内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，
更智能 、报告交互式演示（45%） 、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查 GTM ，报告 两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战
。即销售处理输出工作 ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、占18%），报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。 主要绩效指标 根据调查结果 ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作。ROI 、调查发现 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，13%） 。即Go-to-Market，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告 ，